41. Vendre sa startup et se lancer en freelance

Lise Slimane, La Minute Freelance, Tribu Indé, Podcast freelance

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J’ai résumé les 20 premiers épisodes du podcast dans un seul et même document. 

Du rachat de son entreprise au freelancing

Nous sommes en 2015 et Lise Slimane co-fonde Captiz, une place de marché de traduction. 

3 ans après, sa startup se fait racheter par plus gros qu’elle. 

Elle est aujourd’hui freelance, spécialiste dans l’économie freelance. 

Alors qu’est-ce que ça veut dire concrètement ? 

Le fil conducteur reste le même ; les indépendants. 

D’un côté, elle accompagne les freelances à vivre de leur activité grâce à une offre de formation (via la Minute Freelance). 

Et de l’autre, elle accompagne les entreprises qui veulent se créer un écosystème d’indépendants. Et donc là, on est plutôt sur des prestations de conseil (stratégie + opérationnel). 

***

On a déjà eu l’occasion d’échanger plusieurs fois tous les deux, et je trouve remarquable la transparence avec laquelle elle partage son aventure (et ses moments de moins bien). 

Avant de rentrer dans le vif du sujet du freelancing, j’ai fait mon petit curieux et on s’est intéressé au rachat de sa boîte. 

  • Comment ça se passe ? Dans quelle posture elle se trouve ? 
  • Pourquoi décide-elle de quitter l’aventure ?

 

Et puis surtout, comment elle amorce la transition avec le freelancing, quand on vient de vivre 3 ans aussi intense que de créer une boîte et gérer une équipe. 

D’ailleurs, je ne savais pas, mais il y a quelques mois, elle a hésité à trouver un emploi salarié. Comme quoi, tout n’est pas rose dans le freelancing. 

Le sujet m’intéresse alors je lui ai posé pas mal de questions à ce propos, notamment sur son choix de rester encore indépendante sur 2020. 

Comment bien gérer sa transition et se lancer sans stress ?

On a longtemps parlé de positionnement. 

  • Comment construit-elle son offre en freelance quand elle a été co-fondatrice d’une boîte avec des compétences transverses ?
  • Qu’est-ce qu’une marque ombrelle et une étiquette… ?
  • Comment rendre son offre simple et compréhensible pour ses clients ? 
  • Comment développer sa propre méthodologie pour développer un avantage compétitif ?

 

Elle m’a également partagé ses revenus depuis 3 ans. Merci pour cette transparence ! Vous allez l’entendre, son chiffre d’affaires a évolué progressivement avec le temps.

Là encore, pas de progression soudaine de 1 à 10 en quelques mois. 

Vendre des formations : décryptage

J’avais beaucoup de questions sur la Minute Freelance et son offre de formations.

De mon côté, je pense qu’avant de lancer une formation, il y a deux grandes cases à cocher. 

→ Crédibilité : comment gagner la confiance de ses acheteurs

→ Audience : comment minimiser le risque de ne rien vendre

On s’est attardé sur l’audience. 

  • Comment développe-t-elle son audience ? 
  • Faut-il une audience minimale avant de vendre un produit d’information ?
  • Quel est son tunnel de vente pour remplir à chaque fois ses promotions ?
  • Sa stratégie Instagram + stories

 

Et des questions plus pratiques sur son format… 

  • Ce qu’elle a testé avant de lancer sa formation… 
  • Pourquoi le format vidéo + coaching ? 
  • Comment gère-t-elle formation + activité en freelance ? 
  • Comment va-t-elle faire évoluer son offre ?

Lise est très posée, très calme et surtout très précise dans ses réponses. Un vrai plaisir d’échanger avec elle ! 

Les références de l'épisode

 

Pour contacter Lise → Son LinkedIn

J’ai résumé les 20 premiers épisodes du podcast dans un seul et même document. 

Les 20 premiers épisodes du podcast résumés dans un guide (30h) !